買對好屋必學的六大眉角
把握建商讓利好時機

建商打著「讓利」招牌,出現「預售屋比中古屋便宜」的市況。 如何把握時機,挑選一戶作為自住或置產,這些眉角你需要格外注意。

2017/05/12 出處:財訊雙週刊 第 528 期 作者:邱愛莉

2015年房市景氣反轉以來,為了刺激買氣,預售屋率先降價,打著「讓利」的招牌,不僅開價降低,還祭出「低自備」、「抽家電」、「送裝潢」,甚至還有兩年後可選擇「讓建商加價買回」的奇招,市場上也出現了「預售屋比中古屋便宜」的市況。

預售屋和成屋是兩種不同的產品,雖然預售屋終究會蓋好成為成屋,但是在看屋時,沒有真實的房子可以看,也使得預售屋的買賣都比成屋更需要敏銳的眼光與技巧。如果你想把握建商大讓利的時機,好好挑選一戶預售屋作為未來自住或置產的好房子,有些挑選眉角需要格外注意。

首先,與所有的房子一樣,「地點」和「價格」非常重要。「地點」的評估,除了地段、交通、生活、小環境條件外,最重要是未來幾年有沒有「建設利多」。儘管銷售人員會一古腦地把所有建設利多統統告訴你,但還是要做功課,查詢Google這些建設預定完成的時間表,才不會對未來的行情太樂觀。

「價格」的部分,不外乎是「議價」的技巧。建議大家在看屋時,一定要先準備好自己的儀容,讓自己看起來自信、舒服。此外,議價比的是「氣勢」,所謂的「氣勢」不是凶,而是自信和泰然自得。議價前,要先準備好自己的心態,告訴自己:我買得起,就算價格開得太高我要殺價,也不是因為我買不起,而是因為不合理。

為了談到好價格,不妨也善用預售屋議價的好時機。一般來說,在房市多頭時,「剛開案或是潛銷時」的價格通常最好談,但在房價下修時期,「快要完銷結案」的出清時間,反而比較容易拿到破盤價。

六大基本面 買前總評估

除了地點和價格,挑預售屋時,建商的評價和信用就非常重要,購買預售屋前,不妨先上網搜尋,了解一下該建商的評價與售後服務作為參考,避免交屋後賣相不好,甚至施工品質太差,後續維修問題一堆!

當地點與建商品牌、口碑沒有問題後,接下來就要針對建案的基本條件進行評估。常見的基本條件包含:

一、基地大小與形狀:許多買方喜歡戶數單純的建案,最好一層一戶或一層二戶,可是卻忘了戶數太少時,除了拉高公設比外,如果要共同請警衛,每戶負擔的管理費用會很高,有些大樓甚至只能安裝保全,無法有管理室的配置,使得買方買的雖是新社區大樓,卻只有華廈的功能。至於基地的形狀是愈方正、愈完整才好規畫,畸零基地通常蓋好後,賣相會扣分。

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