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于卓民:跨國合作案 更要快樂分手

跨國間的企業合作,雙方皆可採取分手的行動,但績效不佳並非唯一的理由。當合作目的達成時,也可能是合作案結束的時候。

2016/12/10 出處:財訊雙週刊 第 517 期 作者:于卓民

今年7月統一集團宣布,明年將與日本阪急阪神百貨終止10年的合作關係,再加上近3年來將台灣樂天市場的49%股份賣回給日本樂天、將台灣無印良品的51%股份賣回給日本無印良品,以及將統一上都的81%股份賣回給日本上都集團,統一集團與日本企業的合作看起來滿波折的;但事實上可能不然。

合作結束最常提及的理由,是合作案表現不佳。如統一集團董事長羅智先在多年前即提出「退場機制」構想,收起不賺錢的產品或獲利不佳的事業,而「和食上都」主題餐廳已經營5年,店數始終無法擴展,雖嘗試推出平價小火鍋「鍋上都」品牌,但績效仍未如預期,這可能是統一集團退出的原因。合作時,雙方皆可採取分手的行動,但績效不佳並非唯一的理由。

當合作目的達成時,也可能是合作案結束的時候。學習對方之長處是合作的一項動機,由於統一集團先前欠缺經營百貨的經驗,就與阪急阪神簽訂合作協議書(日方只根據營收收取一定比率的技術服務費),由日方提供籌備與營運指導,因雙方目前認為此階段性目的已達成,所以結束合作關係。學習也可能是雙方皆有的目的,如樂天提供日本樂天市場平台成功祕訣和經驗,統一超商分享台灣電子商務市場的經驗,當雙方都樂於分享時,分手仍意味成功的夥伴關係。

當一方策略改變時,也可能是合作案結束的時候。如無印良品過去經營海外市場是以授權和商品販售為主,但在3年前改變策略,希望主導經營,在全球目標下協調各國物流和供應鏈的運作,如此就須採用占大股的經營模式;但由於雙方合作愉快,在台灣的物流仍是與統一集團合作。當統一超商退出台灣樂天市場後,電子商務策略方向就放在經營超商通路延伸的7Net和朝向百貨發展的博客來;日本樂天在熟悉台灣市場之後,轉而成為擁有完整的主導權,可能積極推出更多創新的服務與技術。

當一方對合作感到不愉快時、無法有效管理合作案時,或是找到新的合作夥伴時,是另外3個合作案結束的理由,這些理由在統一集團的國際合作案中尚未見到,隱含此集團是個值得合作的夥伴。

 

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